Nội dung chính
Dính phải bẫy “chặt chém” từ người bán là nỗi lo chung của người mua xe ô tô cũ. Vậy làm sao để tránh được các rủi ro này?
Ô tô hiện nay đang ngày càng trở thành một phương tiện phổ biến. Việc sở hữu một chiếc xe ô tô để đi lại hằng ngày không còn là một tiêu chuẩn xa xỉ mà đang trở thành một nhu cầu thiết yếu của người Việt. Tuy nhiên trong bối cảnh kinh tế hiện nay, sở hữu một chú 4 bánh mới cứng nguyên đai nguyên kiện không phải là điều dễ dàng.
Nhiều trường hợp mua ô tô cũ bị “tiền mất tật mang”
Những tác động từ chính sách thuế cũng như mức thu nhập bình quân chưa đồng đều, khiến giá xe ô tô mới tại Việt Nam bị đội lên gấp nhiều lần so với các nước trong khu vực, buộc nhiều người có nhu cầu phải mua trả góp hay nợ nần chỉ vì những chiếc xe vượt quá tầm với. Chính vì thế, lựa chọn mua xe ô tô cũ với mức giá hợp lý có thể xem là một giải pháp khá khả thi của một bộ phận khách hàng hiện nay.
Tuy nhiên, nếu thiếu kinh nghiệm chọn mua xe ô tô cũ, người mua xe ô tô cũ rất dễ bị “phủ đầu” bởi các chiêu trò chèo kéo chặt chém của các đơn vị bán hàng, cò xe. Đã có nhiều trường hợp người mua rơi vào tình cảnh “dở khóc dở cười” khi mua xe ô tô cũ giá rẻ không đảm bảo chất lượng. Quyết định chọn mua ô tô giá rẻ đồng nghĩa với việc bạn đang đánh một canh bạc và điều cần thiết chính là dắt túi những bí kíp và không để đối thủ “bắt bài”.
1. Tìm hiểu kỹ thông tin trước khi mua xe ô tô cũ
Nếu coi một em xế hộp chính là “phòng nhì” – “cô vợ hai” sẽ gắn bó với bạn một phần đời thì người bán chính là những “bà mối” dày dạn kinh nghiệm, hiểu tâm lý đối phương và giỏi thuyết phục nhằm đạt được mức lợi nhuận cao nhất. Vấn đề của bạn là phải cân nhắc xem chiếc xe bạn mua có đáng với số tiền đầu tư hay không. Bạn càng biết nhiều thì càng tiết kiệm được nhiều tiền. Dù bạn mua xe mới hay xe oto cũ, dù đã ưng ý lắm rồi và muốn “vác” về ngay thì cũng hãy tạm hoãn sự sung sướng đó lại.
Càng hiểu biết nhiều, bạn càng tiết kiếm được nhiều
Tìm hiểu kỹ các thông tin từ kiểu xe, hãng sản xuất, mẫu xe, năm sản xuất, đọc những bài đánh giá của các chuyên gia, tìm hiểu thông tin từ các trang website, diễn đàn, blog về ô tô để biết được mọi người phải trả bao nhiêu cho chiếc xe như thế… Từ đó khoanh vùng giá hợp lý cho chiếc xe của mình trước khi đưa ra quyết định cuối cùng. Bên cạnh đó, cũng đừng quên cập nhật tin tức về những mẫu xe ô tô mới. Bởi có một quy luật bất thành văn là khi có một mẫu xe mới được ra mắt thì mẫu xe tiền nhiệm ắt sẽ giảm giá.
2. Chiếm thế “thượng phong” và luôn trong tâm thế mình là “thượng đế”
Không chỉ với việc mua xe mà với bất cứ sản phẩm gì, khi mua hàng bạn là “thượng đế”! Việc thẳng thắn đặt ra những câu hỏi cho người bán như tuổi đời của chiếc xe, lý do bán xe, xe đã từng gặp va chạm hay tai nạn hay chưa, hiện trạng của chiếc xe ra sao, có mắc phải “bệnh” cố hữu nào không… sẽ giúp bạn định giá chính xác và quyết định có nên mua chiếc xe cũ đó hay không. Đừng quen rằng việc “bắt lỗi” xe, sẽ giúp bạn hạ giá và mua được chiếc xe ưng ý với mức giá tốt nhất.
Rất nhiều người, đặc biệt là nam giới thường ngần ngại trong việc này thì sợ phiền phức và mất lòng người bán xe. Tuy nhiên, đừng quên rằng ngay cả khi đi mua một bộ quần áo còn mặc cả ngã giá được, tại sao vật có giá trị lớn như xe ô tô lại không? Cân nhắc định giá xe ô tô cũ chính xác sẽ giúp bạn trở thành người dùng thông minh và hơn hết đó là bảo vệ quyền lợi của bạn.
Đừng quên khi mua hàng, dù là hàng cũ, bạn vẫn là “Thượng Đế”
Bạn phải bỏ ra một số tiền lớn để mua một chiếc xe ô tô cho bản thân và gia đình, không cớ gì bạn lại để mất thế “thượng phong” trong những lần đàm phán về giá cả. Hãy nhớ rằng, người bán xe cần bạn, còn bạn thì có vô số sự lựa chọn khác! Đừng rào trước đón sau quá nhiều mà hãy thẳng thắn hỏi về giá mà người bán muốn, sau đó hạ giá bán theo ý của bạn. Biết đâu người bán sẽ chấp nhận cái giá bạn đưa ra hoặc đưa ra mức giá khác gần mức bạn muốn để tiết kiệm thời gian cho cả hai bên.
3. Nếu có thể, hãy thương lượng trực tiếp với quản lý
Thay vì mất thời gian “dây dưa kì kèo” với nhân viên bán hàng, bạn có thể đàm phán trực tiếp với người quản lý để có thể nhanh chóng quyết định về giá cả, cũng như các khoản chiết khấu. Những người quản lý cũng là người cung cấp thông tin chính xác và hữu ích nhất nếu như bạn có ý định mua thêm chiếc xe khác trong tương lai.
Muốn đàm phán thành công, hãy chọn đúng thời điểm và đúng người
4. Nên tỏ ra “không hài lòng” khi xem xe
Dù là hình thức mua bán nào đi nữa thì tâm lý chung của hầu hết người bán là tìm cách tân trang cho chiếc xe ô tô cũ của mình thêm bóng bẩy để hấp dẫn người mua. Chính vì vậy, những người mua xe ô tô cũ thông minh không nên bị nước sơn bề ngoài hào nhoáng làm lóa mắt mà dễ dàng đồng ý với giá đầu tiên được đưa ra. Đừng bao giờ để họ thấy rằng chiếc xe ô tô cũ trước mắt là sự quan tâm duy nhất của bạn, cho dù đó là sự thật. Bởi vì ngay cả cả khi bạn nói “không” thì chắc chắn người bán vẫn sẽ tìm cách để thuyết phục bạn. Bạn càng tỏ ra không hài lòng thì bạn sẽ càng dễ dàng thương lượng mức giá có lợi cho mình.
Chiếc ô tô trước mắt không phải lựa chọn duy nhất của bạn
5. Biết tiến, biết thoái khi thương lượng
Mua xe ô tô cũ với giá hời là điều ai cũng muốn. Nhưng bạn muốn lợi nhuận thì người bán cũng vậy. Quan trọng nhất trong đàm phán không phải là lợi ích mà chính là hòa khí để cả hai bên đều đạt được mục đích của mình. Vì thế, khi đàm phán mua xe hơi cũ, bạn cũng nên biết khi nào nên nhân nhượng và chấp nhận mức giá hợp lý, thay vì cứ liên tục đưa ra những yêu cầu vô lý.
Người tiêu dùng thông thái biết khi nào nên nói Có và Không
Điều đó chỉ khiến việc mua xe của bạn thêm khó khăn và còn dẫn đến bên bán không có thiện cảm với bạn. Hơn hết, khi đã kì kèo quá nhiều, kể cả bạn có sở hữu được chiếc xe oto cũ thì sự hài lòng của bạn cũng sẽ không còn. Ngược lại, nếu trong quá trình đàm phán mua xe ô tô cũ, bạn xây dựng được mối quan hệ tin tưởng lẫn nhau với người bán thì mức độ thỏa mãn toàn diện cả sau khi mua xe sẽ cao hơn.
6. Cẩn thận với xe ô tô cũ giá quá thấp
Khi bạn chọn mua ô tô cũ, bạn cũng hiểu một sự thật là mình chỉ có thể dành một phần tài chính nhất định cho việc đầu tư mua xe. Nhưng như thế không có nghĩa là mức giá rẻ sẽ được đặt lên hàng đầu thay vì mẫu mã, chất lượng hay nhu cầu thực chất của bản thân bạn và gia đình. Những chiếc xe có giá rẻ bất ngờ hầu hết đã trải qua rất nhiều đời chủ sở hữu, chính vì vậy giấy tờ xuất xứ của xe đôi khi không rõ ràng sẽ khiến bạn gặp nhiều rắc rối. Chưa kể, không ít trường hợp các mẫu xe ô tô cũ là những chiếc đã hư hỏng nặng nhưng được qua tay thợ sửa chữa đã “mông má” lại trước khi rao bán với giá hấp dẫn.
Mua xe cũ, đừng “trông mặt mà bắt hình dong”
7. Tỉnh táo khi lựa chọn các gói bảo hành bổ sung
Các gói bảo hành bổ sung thật chất là một “chiêu trò” đem lại lợi nhuận cao hơn cho các đại lý ô tô từ các gói bảo trì, gói bảo hành hao mòn hay hư hỏng với chi phí không hề rẻ, có khi lên tới vài chục triệu tùy vào từng gói bảo hành… Trong khi hầu hết xe ô tô hiện nay trên thị trường đều đi kèm sẵn gói bảo hành tiêu chuẩn, nên rất hiếm khi người dùng phải sử dụng đến các gói bảo hành bổ sung hoặc thậm chí là không bao giờ dùng đến. Do đó, bạn nên tỉnh táo trước những lời mời chào giảm giá các gói bảo hành xe ô tô cũ này vì nó chỉ làm lợi cho các đại lý mà thôi.
Hãy tỉnh táo trước những lời mời chào của người bán
8. Mua xe đúng thời điểm “vàng”
Bên cạnh việc cân đo đong đếm các yếu tố chủ quan cũng như ưu nhược điểm sản phẩm, đừng bỏ qua yếu tố khách quan giúp bạn mua được xe ô tô cũ với giá tốt. Hãy hỏi họ xem đang có chương trình ưu đãi gì đặc biệt không, cửa hàng có ưu đãi gì để bạn phải quyết định mua chiếc xe này không? Có thể bạn không phải người kinh doanh nên chưa nắm rõ nhưng quy luật của thị trường dù kinh doanh bất cứ sản phẩm gì cũng có chu kỳ riêng, có mùa cao điểm và mùa thấp điểm. Chỉ cần chú ý theo dõi tình hình kinh tế và hoạt động của thị trường xe ô tô, có thể bạn sẽ có lợi thế trong việc đàm phán về giá, nhất là với ô tô cũ.
Người mua hàng thông minh không chạy theo xu hướng
Thời điểm tốt nhất để đàm phán khi mua ô tô cũ thường là vào đầu năm hoặc tháng 7 âm lịch khi sức mua giảm. Thời điểm cuối tháng cũng rất đáng để cân nhắc khi ở một số đại lý, nhân viên bán hàng sẽ phải tập trung chạy chỉ tiêu. Tùy theo nhà sản xuất chiết khấu cho các đại lý và mức hoa hồng nhân viên, họ sẽ sàng cắt bớt các khoảng hoa hồng hay báo giá sàn với những khách hàng khó tính. Thời điểm chuyển giao giữa hai thế hệ của một dòng xe cũng là cơ hội tốt để người mua xe tiết kiệm một khoảng không nhỏ nếu không đặt nặng vấn đề chạy theo xu hướng
Nhiều người nói rằng việc tìm kiếm và chọn mua một chiếc xe ô tô cũ giá rẻ với chất lượng tốt là chuyện rất khó xảy ra? Tuy nhiên, đó chỉ là do bạn chưa nghiên cứu kỹ thị trường cũng như có bí kíp đàm phán hợp lý mà thôi. Hi vọng bài viết trên sẽ là kinh nghiệm hữu ích giúp bạn mua được chiếc xe ô tô cũ như ý với mức giá tốt nhất.
Thanh Lâm
Comentarios